前段时间我跟孙总一起去落地了一家企业，让我触动很大。我们做管理咨询，接触到两个极端的客户，一个极端的客户说：”今年生意特别难做”。确实，今年大部分的企业都面临生存的困难。另一个极端的客户说:”今年的生意很好做，业绩成倍增长”。

落地的这家企业是后者，这个公司的人不多，业绩却很高。公司规模三十几个人，一年的产值达到3.5亿，毛利可以做到60-70%。用传统的思维去做肯定很难，而且，这家企业的员工除了市场部总监是85后，其它都是95后和00后的员工。

企业成立的时间才2年，但是企业的发展规划和业务发展规划做得相当完善，让我体会到这句话“你赚到的钱永远超不过你的认知”的真正意义。

比如说他们的核心价值观，你可能会大开眼界！

当你看到第一条“挑战不可能”就觉得不可思议吧，挑战不可能——谁会干呀？一定很辛苦吧！但是这个客户是怎么体现他的企业价值观呢？比如你给员工制定一个月要做到20万的目标，员工都觉得太高了。可是，他们在制定目标这个环节就非常地严谨，具体是怎么制定的呢？他们遵循两大原则：一是目标自上而下层层分解，往下渗透，保证上下同欲。二是自下而上推演目标的实施计划，确认目标，评估最优达成方案。我们来看看他们制定目标的小细节：首先，他们定目标时绝对不会制定一个单一的维度，比如20万的目标，他们分为四个标准 ，分别是20万、50万、100万、500万。要完成20万的目标，实施的策略是什么？打法是什么？完成50万的打法是什么？完成100万的打法是什么？完成500万打法又是什么？每一个目标重点在于要启发员工去思考的整个过程，从部门领导到员工个人，都要拿出具体的方案和计划出来，必须要发挥每个人的主观能动性，调动大家的思维，这样子制定出来的目标才能达到上下同欲。我们都知道选拔人才和晋升干部的时候，会侧重考虑能力，那么这家公司除了考量能力以外，更重要的是看人的思维方式。因为一旦思维方式改变了，有可能达成500万的目标比达成20万的目标更容易，策略不同，打法不同，结果则有所不同。

再来看看他们的第四条价值观——不被束缚的主张：这家公司员工出差住酒店，有高价格的和低价格的，员工选择了低价，有可能还会受到处罚。为什么会这样呢？

如果选择一个低价的酒店，因为环境问题导致休息不好，相比选择高价的酒店且环境好，休息好，他们则会选择后者。

最后一条价值观是自己定义自己的工作，每家公司都有岗位职责，但是他们却重点以目标为导向。

这家企业请我们落地具体做什么呢？做企业战略规划，正所谓想五年，看三年，认认真真干好每一年，我们给这家企业做了三年的战略规划与分解。

我们不仅仅是提供了方案的设计，更重要的是输出一套管理思维理念。在我们落地服务上千家企业中，其实占有大部分企业的高管是停留在管理的思维，根本没有跳出框架，升维到组织系统的思维才能做好企业的战略布局，才能更好地推进目标的达成。如何才能达成呢？企业做了以下改革：

如果选择一个低价的酒店，因为环境问题导致休息不好，相比选择高价的酒店且环境好，休息好，他们则会选择后者。

希望我的分享对你企业的发展有所启发。