所有春天里的酝酿，都将在夏天热烈绽放。在这个盛夏，三钢集团与功道云达成管理咨询项目合作。

三钢集团下设三家分公司，分别为三钢科技、三强金属制品、三强制管。公司坐落于历史文化名镇——河北霸州市胜芳镇，是一家集中宽带光亮带钢、热镀锌带钢、精密制管、优质钢等产品开发、生产、销售于一体的钢铁联合企业。公司最早成立于2006年，后面经过不断地发展，分别在2006年、2018年成立其他分公司，三钢科技厂区占地面积360亩地，三强金属260亩，三强制管160亩。注册资金1亿元，公司规模1000多人，年产600万吨钢，产值上千亿。产品广泛应用于汽车、家电、建筑、桥梁、电子等行业。

随着公司规模不断壮大，企业管理遇到前所未有的挑战：

1.人的思维层面发生变化，员工的动力不足。

2.随着公司发展，原有薪酬没有起到助力。

3.企业推行绩效考核，但没有起到驱动作用，考核走过场，管理乏力。

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一系列的问题，为解决企业的管理问题，三钢集团董事长崔董不断地创新、探索新的管理模式，在了解功道云的管理模式之后，对功道云的管理方式非常认可，决定邀请孙老师到企业咨询辅导。

孙老师带领着团队通过一个星期的深度调研，以高层管理、核心骨干抽调访谈的形式收集第一手信息，并深入车间、部门现场调查、资料分析等等。深度了解企业管理现况、管理能力水平、组织架构、人力资源管理并进行多维度分析，输出企业诊断报告及方案建议。并且，依据诊断报告与集团总经理、常务副总、生产副总、人事副总进行沟通讨论。

很多企业每月初都会组织管理层开展目标经营会议，但是在目标制定的时候则会出现，员工不敢定高目标，定高了做不到，定低了不是企业想要的。所以在制定目标的过程，就是企业与员工双方博弈的过程。那目标怎么定才合理？怎么才能让企业战略目标真正落地呢？ 孙老师做目标管理落地时，以边教边带的方式，授人以渔。首先，培训企业高管如何分拆企业目标，制定部门目标，带领团队制定每个人的目标，培训高管们了解目标管理的底层逻辑，让管理思维统一，才能做到真正落地。手把手教每个高管分拆目标，深入剖析企业的竞争策略、战略达成因素、业务的阻力，搭建适应于企业现阶段的架构，解决目标落地时的管理瓶颈。

经过了解，三钢公司每个月内部虽然有在推行绩效考核，但是实际情况出现大量走过场的打分。并且出现总经理的目标与部门员工的目标上下不对齐，形成两张皮的考核现象，根本无法发挥绩效激励的作用。
孙老师带领每个部门管理者，一对一地梳理目标与关键性考核指标，并以大脑风暴会议方式，激发每个人思考如何达成目标，激发大家的潜能。

行业同质化产品竞争激烈，只有不断地优化营销渠道，搭建高效的营销团队，才能提升企业竞争力。在梳理管理内部现况时，孙老师一针见血地发现现有营销团队十分薄弱，只停留于传统的销售模式阶段，销售人员以被动地跟进客户为主，靠老客户续单的方式，欠缺开疆拓土、业务开发的能力。经过孙老师的诊断后，组织集团营销副总、三大分公司的营销经理以及销售骨干开展培训，从销售漏斗的搭建、挖掘潜在客户的模型、营销人员能力标准设计、有效过程追踪、销售激励薪酬设计等，输出一套可复制的营销团队管理体系。打通了营销团队的思维，让其具备足够的信心与能力去迎接具有挑战性的目标。

经过了解，三钢公司每个月内部虽然有在推行绩效考核，但是实际情况出现大量走过场的打分。并且出现总经理的目标与部门员工的目标上下不对齐，形成两张皮的考核现象，根本无法发挥绩效激励的作用。
孙老师带领每个部门管理者，一对一地梳理目标与关键性考核指标，并以大脑风暴会议方式，激发每个人思考如何达成目标，激发大家的潜能。

经过了一个月的管理改革落地，在孙老师的带领下，功道云最终为三钢集团形成六大体系的交付：交付：

从目标、绩效、薪酬、晋升、培训等方面，进行系统化的优化和一对一的定制整改方案，切合企业实际现状。大大提高了管理人员的管理意识，建立正确的“目标与绩效”思维，提升公司的人均效能。